儿童玩具连锁店加盟方式 儿童玩具店加盟分析

导语：易匚品牌汇精选并编辑了各类与玩具相关的信息，希望能帮大家全方位的了解玩具，本文主要为大家介绍的是:【儿童玩具连锁店加盟方式 儿童玩具店加盟分析】。在中国，孩子是每个家庭的中心，孩子的需求=父母的需求，孩子就是商机！还是在中国15岁以下的儿童约有3亿，年潜在市场就至少有600亿元！但这仅是中国！美国是个超级大国，但劳动密集型产业很少，玩具进口主要依赖于中国。玩具的市场潜力巨大，适合一些想创业的年轻人。所以，本文为大家总结了这样一篇儿童玩具店加盟的相关分析。

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一、儿童玩具连锁店的描述

玩具市场在一次又一次的变革中得到洗礼，玩具也由由简单的木制玩具，到金属玩具，再到复杂的材料做成的玩具，最后才到今天的智能玩具。目前玩具市场中的玩具种类已经琳琅满目了，从视觉上有3D眼睛，望远镜，哈哈镜等。从听觉上有汽笛，拨浪鼓，玩具钢琴。从触觉上有非常柔软的毛绒玩具，弹簧超人。从味觉上又有有趣的跳跳糖!真的是无所不有，但我相信玩具所能存在的领域选不止如此，因为玩具具有时代性！   目前玩具市场主要利用孩子的好奇心理和年轻人猎奇的心理，来刺激消费者的购买欲。但随着科技，社会的进步，普通奇特玩具已经不能满足，人们日益增长的文化需求。人们不仅需要有吸引人的玩具外形，还需要能够给予人精神食粮的，提升个人品味的玩具（比如说学舌猫，这个玩具不仅拥有可爱的卡通形象而且里面加入了大量的科技元素，因此该玩具有很强的互动性，耐玩性。人们在玩的过程中不仅快乐了自己，同时也感染了身边的人，这时玩具就不单单是玩具这么简单了，他还有调节气氛，调理心情的作用。因此这样的玩具在市场上会很受欢迎。）。 

针对市场的需求，我们连锁店在生产玩具时，我们强调一个主题:积极、乐观、快乐。 所以我们设计的玩具不仅外观时尚，而且里面含有更多的是文化价值，使用价值。这不仅使得玩具有益智的作用，还有很强的实用性。                             

二、儿童玩具连锁店的市场调查。 

1. 中国14岁以下的少年儿童及婴幼儿人口接近3亿多人，占全国人口的25%。其中城市儿童有8,000万人，构成了一个庞大的玩具消费群体。近年父母已普遍认同玩具能启发儿童智力的观念，加上现代家庭绝大多数都只有一个孩子，父母均乐意花费在孩子身上。  

2. 虽然官方统计2001年内地玩具市场销售额仅为120亿元（人民币，下同），但业内人士估计实际市场需求应达500亿元。业内人士普遍看好中国玩具市场，预测今后几年中国玩具市场将以每年40%的速度增长，到2010中国玩具市场消费额有望超过1,000亿元。 

3. 内地城市家长对孩子进行智力开发极为重视。集知识趣味、动手动脑于一体的玩具迎合了城市家长们望子成龙的心理。而农村消费物件仍然以传统的玩具类型为主。玩具的安全与卫生也是消费者考虑的重要因素。不过据调查，在购买学习工具及玩具时，59%是由孩子作主，至于娱乐方面，由孩子作决定的比例亦超过50%。  

4. 中国社会调查事务所调整显示，娱乐性玩具最受消费者欢迎，其次是教育性玩具。  

消费者选择玩具的比例 项目 娱乐性 42% 教育性 39 %装饰性 19 % 

5. 据瞭解，目前各大中城市里里的消费者普遍可接受的玩具价格大致在100元以下。然而，在不少大城市乃至一些中型城市里，高达1,000元以上甚至1万元左右的新颖、高檔玩具，同样有其市场。 

6. 近年内地儿童玩具销售出现了以下几个特点：

模型玩具。电动模型玩具同样地吸引小孩子及成人，如坦克车、装有警笛的小汽车等等。虽然这些玩具的价格并不便宜，尤其是电动玩具，一般约在70-80元左右，有些甚至高达700-800元，但销路却不错。  

遥控玩具。具有高科技外表的玩具如发声、发光的电子玩具、遥控玩具和能够说话或做一系列动作的互动玩具等等都很畅销。目前市场上出售的各类遥控玩具接近百种，主要是车、船、飞机等。遥控车约130-500元一辆，遥控船约150-400元，而遥控飞机则在3,400元-16,000元之间不等。 

塑胶玩具。塑胶已经取代金属、木和陶瓷，成为主要的玩具制造材料，原因是塑胶成本低、处理容易、较为安全和轻便。 

儿童玩具由季节性转向四季畅销。以往，父母只是在过年过节才购买玩具给孩子，随着人们消费观念的改变，儿童玩具成为一年四季都受欢迎的商品。  

7. 除儿童玩具外，内地成人玩具市场亦大有可为。据中国社会调查事务所最近的一项调查表明，64%的消费者表示如有条件，可以考虑购买适合自己的玩具，其中33%的成人认为自己喜欢并愿意购买玩具。有资料表明，目前中国有6,000家玩具制造商，其中99%生产儿童玩具，而据中国玩具协会的估计，中国的成人玩具市场仅青年需求一年就达500亿元人民币左右。 

8. 据调查，除了传统的军棋、象棋、围棋、跳棋、风筝外，成年男士比较喜爱电脑智力型玩具；而成年女士则喜欢高檔精美的装饰性玩具，材质包括木、泥、瓷、绒、布等种类，如布娃娃、毛绒娃娃、木制玩具和小动物和长毛狗等等；中年人则会选购消遣性、轻度运动型玩具；而老年人则较喜欢各种观赏型玩具、小动物玩具、娃娃玩具等。 

9. 以前，消费者会选购一些传统的玩具如电动型、拼装型或中、低檔次的毛绒、布制类玩具。现在，他们对玩具的需求有所改变。据中国社会调查事务所调查，城市消费者中34%消费者会选购电子型玩具，46%会选择智慧型玩具，而20%则喜爱高檔的毛绒、布制装饰类玩具。而农村消费者仍以传统的玩具类型为主，48%的农村消费者愿意购买电动型玩具，28%愿意购买拼装型玩具，24%愿意购买中、低檔次的毛绒、布制类玩具。  

10. 中国玩具协会最新的调查显示，在中国城乡居民的消费支出中玩具消费平均约占年消费的5%，而随着玩具向高檔化、智慧化和系列化发展，其比例将呈加快提升的态势。

三、儿童玩具连锁店的市场竞争情况。

1. 目前内地有各类玩具生产企业6,000多家，而单在广东省便有玩具企业4,500家，2001年生产值达385亿元人民币，占内地总生产值的80%以上。内地最重要的玩具生产和出口基地是「五省一市」：广东、江苏、上海、山东、浙江和福建。其中，广东、福建以电动和塑胶玩具为主；江苏、上海以毛绒玩具为主；浙江以木制玩具为主。  

2. 现时，国际玩具市场上每年生产玩具多达15万种，其中新产品为5,000至6,000种，而内地企业所生产的玩具品种仅为3万多种，而且产品多属于传统的玩具，只须运用简单的技术和手艺，缺乏较高的附加值，也没有比较先进的性能。因此，来自内地玩具制造商的竞争，主要是集中在中低檔产品方面。然而，内地部份玩具企业，特别是三资企业，近年亦开始创立自己的品牌，提高产品檔次。如广东奥迪玩具生产的「四驱车迷」系列及广东东莞生产的智高（CHICCO）玩具以及上海、福州等地生产的遥控车、仿真车、仿真摩托车及仿真飞机，均深受消费者青睐。其他国产玩具品牌包括嘉菲牌毛绒玩具、威龙拼图、百利威玩具模型和可高建造玩具等等。  

3. 现在外商普遍采取合资经营的方式，把国外的设计和原料运到中国进行加工，再投放内地市场，对中国传统玩具生产企业的冲击正逐渐显现。目前从中国玩具市场的种类比例中可以发现，这种以合资形式生产的玩具，与纯粹的「洋货」几乎没有区别。一经面市，销路即被看好。2000年初，深圳一家合资的玩具企业，以「情侣娃」系列产品开拓北京市场，一炮打红，甚至出现脱销。这个产品做工精细，人物表现栩栩如生，有喜、有忧，颇得不同年龄段人士的欢迎。  

4. 据调查，目前世界着名的玩具企业都在内地设有分厂或与内地厂家合作生产玩具。像生产「电子宠物」的日本万代公司，历史悠久的玩具芭比娃娃，都在内地设有多家分厂。其他在内地流行的外国品牌则包括米奇老鼠和乐高等等。 

四、儿童玩具连锁店的主要营销方式 

营销的方式：1，网络购物 2，实体店销售3，与相关企业或学校签订合作关系，以低廉的价格销售4，尝试向海外出口产品。 

针对多种消费人群我店采取多种营销方式为一体的营销方式 

1， 网络营销：我们除了实体店内销售外，网点销售也是一重要渠道！

2， 体验营销：为了打响我连锁店的知名度，我们用体验的方式让顾客信任后再购买，这不仅体现了我店的实力，亦让消费者有购买欲！ 

3， 会员制营销：凡在本店购买玩具一次性消费达到200元即可得到一张VIP会员卡，凡是在本连锁店购买的玩具都打9、5折。 

4， 绿色营销:当下绿色消费是不变的主题，我们在生产玩具时加入大量的理念。 

5， 为了扩大消费人群，我们采取互动促销活动。这不仅让平时缺少玩伴的孩子找到了玩伴，还促进了亲子间的感情，还可以在游戏之余增递品牌形象。   针对社会上的消费人群，我们分成了三部分： 

五、儿童玩具连锁店的制造计划 

1， 童趣,：专门为喜欢可爱，简单，有趣，奇特玩具的儿童设计 

2， 亲情：这是个特殊的模块，他是专门为长辈与晚辈而设计的玩具，主要目的是为了打发老人们无聊的时光，和增加长辈与晚辈的互动机会，增进他们间的情谊。 

3， 友情：现在中国就读的学生数不胜数，他们站玩具市场也有举足轻重的分量 

4， 爱情：男女朋友间互送礼物，早已不是什么新鲜事了，他们要的多数为新颖，可爱，有范！  

1， 小朋友的智力开发，新奇的设计醒目的外形一定的锻炼开发功能。

2，家长与孩子间的互动，增进关系，让孩子在玩中得到学习，享受学习的快乐。（在这过程中我们摄影师将为亲子们免费赠送合影留念，而这些合影不仅仅是赠送这还将在未来体现我们连锁店在德育上的付出和收货的成果。）  

3，大家一起来，开发一种很多小朋友合作才能完成的游戏玩具，这可以促进孩子们团结和增进他们的友谊。

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