产权酒店的销售方式有哪些

导语：易匚品牌汇精选并编辑了各类与酒相关的信息，希望能帮大家全方位的了解酒，本文主要为大家介绍的是:【产权酒店的销售方式有哪些】。产权酒店销售模式有哪些，国内产权酒店销售现状是怎样的？下面小编从产权酒店的销售体系和销售制度和销售制度及制度创新的出发点两大方面入手详细解析，为您对产权酒店的销售方式来一个现场教学。

产权酒店的销售方式有哪些  

(1)销售体系和销售制度

产权酒店在销售过程中，充分提高项目的商品力、销售力和形象力攸关重要。在销售中，销售部要建立新的销售体系和新的销售制度，在体系上采用市场营销经理和品牌推广经理相结合，分工协作的模式。在制度上应注重收入、职业经理人制度和培训制度的创新与施行。

A.销售体系的框架

B.项目营销总监的职权范围：

负责项目的研究和全程策划、前期市场分析和定位，负责和前期、工程、设计部门的联络和沟通，将产品修改、变更、完善的意见及时反馈到各个部门，并及时落实;监控项目实施的全过程;协调各部门之间的工作

C.销售经理的职权范围：

领导本部门完成公司下达的销售指标，日常的销售工作，处理客户问题，对销售各环节的即及时了解和把握，能够充分地调动下属人员的主观能动性，对周边市场的定期了解和深入分析，对所属项目的各阶段的深入分析和预测，和项目品牌推广经理密切合作等。

D.品牌推广经理的职权范围：

主要负责所属项目宣传推广，品牌的维护与发展;和营销经理密切合作,及时沟通，了解和分析竞争对手的产品宣传和推广情况;制定出自己的宣传推广策略

E.市场部经理职权的范围：

负责区域市场的调研和分析，不定期了解和把握竞争对手的情况，及时传递给策划部和销售部，针对他们的策略提出建议性的应对措施。协助策划总监进行前期的市场分析和市场定位。监控所属项目的广告效果，及对手的广告策略。

F.销售经理助理的职权范围：

协助销售经理完成销售任务，负责销售的日常工作，了解销售人员的精神状态、生活状况等情况，及时与销售经理沟通，解决销售中出现的问题。负责销售文件、文书的整理等。

G.销售代表

主要是负责售楼和高水准当地专业化咨询工作，详细记录客户和潜在客户的有关资料。

H.策划助理

协助策划总监进行项目的研究策划，搜集各方面的一些反馈信息，同时传达有关策划的一些建议，一些策划报告、策划文件的整理、打印装订等。

I.市场部秘书

辅助市场部经理，专职搜集、整理市场资料、打字和内联等事务。

(2)销售制度及制度创新的出发点

在这个激烈并残酷的竞争市场当中，除了项目本身的硬件条件以外，人才是保证项目成功的根本因素，开发商更应该通过合理制度的建立及不断的制度创新，凝聚房地产销售领域的精英人才。在制定和创新制度上主要分析人才的需求。

A.收入制度

收入是满足人的生存需求的基础，也是满足其它需求的重要条件，在市场经济中，收入是影响人才去留的重要因素。因此，公司应该建立公平并具有竞争力的收入制度，同时还应建立淘汰制度，通过这种制度筛选人才，做到既留住优秀人才，公司也创造了一个具有较高竞争压力的环境。为此，公司应采取底薪、业绩提成和年终奖金相结合的收入分配方法，当然这要根据公司的实际情况来制定。

B.职业经理制度

人的需求包括尊重的需求，即对能力和努力发挥到一定的程度，取得一定的业绩，则需要得到社会的承认和尊重，在企业中在表现对职位的需要实行能上能下的经理人制度，具体如下：

在此体系中，职位能上能下，个人收入的高低，职位的升迁完全取决于其业绩和综合能力的发挥。当然，现在人才流动比较大，淘汰也比较严重，某个岗位的空缺，会在很短的时间内通过招聘补充的，以上这个体系链只有在大公司，人事相对稳定时才能实现。

C.培训制度

要使员工成为一个个销售高手，建立一支高水平的销售队伍是离不开对员工的培训。通过培训营造一个浓厚的研究学习氛围，构走学习型公司，好的培训制度除了项目的房地产基础知识的培训，同时还要建立拓展培训、考察培训、技术培训等。

(3)销售策略

产权酒店属于酒店和房地产的嫁接，有着房地产的共性，但又跟一般的房地产项目有着区别，具有经营性和投资性，因此在营销策略上要跟一般的房地产项目要有区别。

A.异地销售

由于产权酒店属于投资类产品，很少有人自住;再者有着交换体系，可以异地消费，有了这两点，其销售就不受地域和距离的限制了，可以拿到外地去销售。

首先看该项目的产品定位，再分析客户群的主要来源，决定拿到哪里去卖。如秦皇岛的维多利亚海湾，就是一个旅游度假型的产权酒店，考虑到北京离秦皇岛特别近，而每年去那里旅游的人又很多，所以就有了后来在北京销售的事迹;还有北京的金色假日也参加了南方的房交会。

而一般的住宅产品或写字楼、公寓等，就有很强的地域性，很少有到外地销售的，这里外销房除外。

B.嫁接销售

这是一种借势炒作的销售方式。产权酒店根据分类有很多种，什么养老型产权酒店、高尔夫登上滑雪圣地度假村等，但最流行的还是旅游度假型产权酒店和城市商务型产权酒店。这两类酒店的销售就可以考虑进行嫁接销售。

旅游度假型产权酒店一般都处在旅游城市，有着很好的旅游资源，政府一大部分的财政收入靠旅游收入，同时为了提高自己知名度，增加更多的财政收入，又会大力宣传自己的旅游文化，举办一些旅游文化节、旅游文化宣传年等活动。因此，产权酒店可以搭顺风车了，借宣传旅游之际，也宣传自己的产品，或干脆与政府合作，共同举办活动，更能提高自己的知名度，以利于销售。

商务氛围比较浓的城市或地区，也经常会举办一些商务节或招商节之类的活动，同样道理，商务产权酒店也可以借势造势。

C.打包销售(直销)

这是一种对症下药的销售手段，把房子卖给最需要的人。比如在旅游城市，有着大大小小的许多旅行社，它们负责旅游的接待、导游、安排住宿等，高额的住宿费用由旅客自己来掏，而旅行社又没有这方面的收入，自己也没有宾馆安排住宿。

因此，拥有自己的酒店很重要，会带来更多的客源，也能有部分收入。产权酒店自住和投资的灵活性，受到一些旅行社的青睐，他们往往买几套房间，在有游客时就安排住宿，否则就出租，既解决了游客的住宿问题，还带来了收入，一举两得。

商务产权酒店往往被一些公所购买，用来安排会议、住宿等，其他时间也用来出租获取收益。

针对这些状况，在销售产权酒店时，可以邀请一些旅行社和公司，举行产品推介会，重点消化潜在客户，会有很大效果的。

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