空气能热水器普及率低的主要原因
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空气能热水器普及率低的主要原因
空气能热水器近几年发展非常迅猛,但空气能热水器用户基数少,消费者不了解空气能热水器,普及率依旧很低,年销售总额仅占热水器市场的5%,选购热水器时消费者依旧把目光还在其他三大热水器上,追究其主要原因在于以下三点:
一是其他三种类型的热水器原理易懂,技术也简单,空气能热水器相对而言,普及推广时要求更高。
二是尽管业界节能万里行等活动推动了空气能热水器的普及,但是诸如此类的活动营销太少,在业界没有形成气候,推广时所达到的城市也集中在长江以南,覆盖面积还有待扩大。
三是空气能热水器进入市场时间尚短,广告的力度也不大,在如今这个产品广告影响消费意识的时代,由于时机不成熟,空气能热水器尚未从广告的角度出发轰炸终端市场,在市场普及率,尤其是终端市场普及率方面,空气能热水器提升的速度依然缓慢,而经销渠道就是重要的制约因素之一。
热泵行业国内发展才3~5年,没有很成熟并且专业的代理商群体。代理商群体不够成熟,很大一部分原因是由于没有专业基础和市场渠道。在某些地区市场,经销商杂货化现象严重,什么都做,什么都不专,什么品牌都代理,什么公司也不会全力支持他的发展。这也就直接导致了经销商在非专业化这条路上越走越远。而空气能热水器进入市场的渠道中,经销商就是生产商和客户之间的纽带,这一关键环节出问题,空气能热水器的必然难以发展。与此同时,市场上甚至还有一些经销商的资质尚待考证,目前市场上没有资质,欺骗顾客,搞冒牌公司的经销商大有人在,这些人扰乱行业秩序,阻碍了行业的发展。
经销商之间处于混战状态,没有战略目标,以能做多少算多少,我不能成的也不能让其他人成的想法大有人在。湖南空气能热水器市场的一位经销商告诉道。目前,经销商不能合力把整个市场做起来,行业协会对此无法监管与协调,这也是空气能热水器市场渠道的发展现状之一。
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