壁纸品牌经营:墙纸需留意的七大问题

导语：易匚品牌汇精选并编辑了各类与壁纸相关的信息，希望能帮大家全方位的了解壁纸，本文主要为大家介绍的是:【壁纸品牌经营:墙纸需留意的七大问题】。壁纸知识入门-特点-分类篇:主要介绍了壁纸的经营方法和注意事项，以及对壁纸市场经济介绍和售后服务等知识要点介绍。

经营墙纸需留意的七大问题

一、市场因素：

房地产、政府单位房、市场容量、消费习惯、竞争品牌情况。

市场因素包括房地产的兴衰、政府单位及企业安置房的拉动、市场容量、消费习惯、竞争品牌的情况。这几个内容都和墙纸行业的销售息息相关。走访一个做墙纸多年的区域经销商，他只负责两个地级城市，但他能知道他所管辖的地级城市有多少单位安置房、有多少商品房、分别大约在几月份高密度的装修。我听了以后很受感动，我问的一个问题就是你这么得到的这些数据，

他说通过查阅城市规划、地方房产信息、片区业务员反馈、自己走访、经销商反映等等渠道 汇总出来的一个大概数字。我想如果有了这样一个数字，我们在投入方面就会有了很好的把握、有令人说服的参考依据，同时也掌握了相对实际的市场容量数据，在结合消费导向、消费习惯、竞争品牌在当地的情况。我们就能基本找到做好生意的第一个清晰而有明确的关键因素。

二、品牌定位：

产品线、产品技术创新、产品概念营销、产品政策。

产品线的定位是决定品牌走向的关键因素，比如有的品牌重点主打家装、有的主打工程、有的主打工程、有的主打艺术性装饰。个人认为这个决定意味着企业的灵魂方向，有些不大不小的墙纸经销商，虽然通过关系每年能做几十万的工程纸，但是几年了一直都是这个样子，一只没有真正的去营销自己的主打产品线，而且没有这个意识。首先要根据自己的经济实力、技术创新能力、产品概念营销能力等再结合我们眼下能涉及到的范围的市场情况。技术创新引领着品牌发展的方向及动力，产品概念营销决定着与消费者的距离，产品的政策促进了营销的手段。

三、厂家的投入  拉力投放：

广告、促销活动、终端互动政策。

拉力分为三个部分：拉近网络开发的距离、拉近会员渠道（甲乙方、家装公司、设计师）距离、拉近与消费者的距离。一般是也企业为主，经销商为辅，通过电视媒体、报纸、杂志、户外广告、等形式间接拉动。促销活动是针对不同消费导向的直接拉动，一般是厂商共同参与实施；终端互动政策是指固定的、稳定的、投入后可以拉动及吸引更多的回头率的政策。但是对于国内品牌老说，拉力只是让我们拉近了距离，要有感情，眼下还得或多或少靠推力，不像部分大品牌有钱，把自己直接拉成了明星，不用推力，不用感情，有钱就可以直接解决问题，解决与消费者的距离，拉近了与消费者的距离、拉近了扁平化的距离，拉远了经销商的单价利益，这样的拉力我们国内的企业眼下还不具备，仍需努力。

四、渠道 推力：

我多次的谈到，国内发展快的品牌基本上都是靠很强有力的推力快速发展起来的，渠道推力是指通过在小区直接接触消费者的方式、通过优势政策及多次友好的拜访装修建立感情方式、通过对设计师、监理、工长等为一体的综合往来方式。说白了就是靠人，靠钱直接接触终端消费导向的推销模式，有的企业已经做到了有标准、有手册、有模式、有话术、有量化考核的渠道推力模式，为部分企业快速增长添加了不少色彩，拉近了不少感情，巩固了不少固定客户。

五、形象定位：

品牌形象、店面形象、产品形象、人员形象 。

准备成为好的品牌首先要有好的形象，消费者第一眼看到的是店面，第二眼看到的就是产品，第三要看到的就是人，三眼过后才会考虑是不是隐形的国际品牌。统一形象在营销的角度考虑问题是绝对值得的。

六、销售团队：

营销团队的人越来越多，营销团队的质量就越来越差，经常和很多大品牌的同仁们一起交流企业团队管理情况，都是统一的讲，近两年比较乱。说明我们国内的墙纸厂家在应对金融危机的同事，对团队团管理的改变步伐还是没有跟上来，还是不能适应现有的环境，能说事的很多，能做事的很少局面一直是大家讨论的无句号话题。好的战役肯定有好的团队，好的管理，好的激励政策。大部分人感觉所在企业方向不明确，目标很茫然，这已经是最危险的信号了。

七、售后服务：

技术服务、产品培训服务、店面服务、上门服务。

墙纸产品本来就是一个半成品，没有一个墙纸品牌 说自己的产品部需要技术服务。但是笔者看到很多墙纸经销商都是因为某一个厂家的技术服务不及时、不到位，导致放弃了一个品牌。技术服务的技术性，坦诚性。

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