探寻新竹文化重新定位竹地板

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探寻新竹文化重新定位竹地板

在我的记忆里竹地板行业应该是从1998年开始兴起。而那时国内市场上大部分畅销的产品是国产木材的地板，比如：枫木、榉木、桦木，不过国产材却日异面临匮乏。当时为了满足市场的需求需要有一种能够长期供应的自然材地板来替代木地板的市场份额。竹子的生长周期是5-6年且在江西、浙江、四川等地蓄积有大量的竹林，所以最早的一批竹地板厂应运而生。

在竹地板刚进入市场时，的确赢得了不少经销商的青睐。在终端市场的表现也很理想，这也刺激了竹地板厂家的快速增长。不过，好景不长，至1999年起，进口材地板开始流行于国内市场，以其优越的质感、舒适度和美观度迅速的占领了大量的市场份额，尤其是“红檀”、“金不换”备受消费者喜爱。2000-2004年进口材实木地板几乎把竹地板挤出局。在这期间竹地板厂开始转向做国外市场（主要是日本、欧美市场），确实也有些厂家取得了不凡的业绩。2005年至今竹地板经历了冲刺国内北方市场迎来小高潮，但是金融危机外贸受阻再一次将竹地板推向深渊。到了2009年残酷的现实是中国的地板市场绝大数份额被实木地板、实木多层地板、强化地板霸占，我不禁想到一个问题：“竹地板究竟怎么了？”

经过分析，鄙人得出一点浅见：竹地板之所以发展多年并没在整个国内市场取得更多份额的原因并不在于竹地板这个品类本身，而是在于营销战略。要做营销战略就必然先细分市场然后才能寻找出目标再而定位。细分市场就必须要先调研市场，调研市场就必须调研消费者。据鄙人在终端市场工作的经验，发现其实我们可爱的客户在消费木地板的时候关注的问题主要有五个：花色、材种、品牌、价格、环保。尤其是花色问题，因为我们的大部分客户不是专家，往往看上一款是因为感觉某地板的纹理、颜色符合自己家装修的风格。目前国内流行的家装风格主要是纯仿古欧式、中国版仿古欧式、简欧式、中式、仿古中式还有一种未来将会流行的混搭式。而这几种主要流行家装风格的共同处是要求地板是暖色系；特别是简欧式风格乃中国大众客户之选择，大众客户意味着什么呢？对，是量。很明显，竹地板在这一项上面吃了大亏，因为竹地板天然就给人一种冷硬的感觉。冷在目前中国消费者的装修概念里代表的是不够温馨，不够温馨就是没有家的感觉。好不容易买套房，费尽苦心装修好了却没有家的感觉，请问您愿意吗？

竹地板在中国木地板市场上怎么做才能出头呢？鄙人的愚见是：要想占据足够大的国内市场，就先要给我们的“上帝”引导一种新的装修概念，提倡人们在家装风格上一种全新的选择。这就先要从“新竹文化”做起。“新竹文化”指的是不再停留在“宁可食无肉，不可居无竹”，这不是文化，是一句话。给“新竹文化”于新的定义，例如：仿古欧式代表贵族的生活方式、简欧式代表简约时尚、仿古中式代表怀旧含蓄，“新竹文化”可以定义为清闲脱俗的生活方式。有了概念的定义，接下来就是大量的可感受化表现，终端专卖店形象初始设计就运用竹家具、竹器皿、竹饰品、竹灯具、竹地板等来表现，突出的主题只有一个：清闲脱俗，再而完善听觉上配竹笛或竹萧音乐、嗅觉上配檀香炉熏香还有味觉、触觉的配套以及大量的宣导软文；推广渠道不但是终端专卖店，还要充分动员设计师、网络、第三方交易平台等多种渠道；接下来就是营销战略、战术的部署和推进，主要瞄准的目标市场很明确：知识分子市场。或许如此经历一番坎坷后会给竹地板行业带来新生。

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