办公用品企业营销方式之加盟连锁细节

导语：易匚品牌汇精选并编辑了各类与办公用品相关的信息，希望能帮大家全方位的了解办公用品，本文主要为大家介绍的是:【办公用品企业营销方式之加盟连锁细节】。办公用品连锁对比-选购-经验篇：介绍办公用品企业营销方式——加盟连锁的各个细节。以下内容由易匚整理，提供给您参考。

办公用品企业营销方式之加盟连锁细节

[目的]长期、稳定地和客户合作，提供物美价廉的商品，加快资金运转建设。

[形式]

1、个人会员卡 （学生为主，一张卡）

2、单位分员卡 （一张主卡，两张副卡）

3、个体户会员卡 （一张卡）

[主要目标群]

1、月采购量1000元以上的企事业单位 2、个体文具店

[收费标准]

1、个人会员卡 10元/年

2、单位会员卡 主卡150元/年 副卡50元/年

3、个体户会员卡 150元/年

[ 推广方式]

一、办手续资料

1、个人卡只需提供身份证复印件及彩色1寸照片3张即可，在办理完会员登记协议后即 可 拿到会员卡

2、单位会员及个体会员只需提供营业执照、税务登记复印件，在办理完会员登记协议后即可拿到会员卡

二、会员享受权限

1、个人会员卡权限（字尾数为不同商品的利润率）

1字尾商品不打折 2字尾商品 9折 3字尾商品 8.5 折

2、单位会员卡权限

1字尾商品9.8折 2字尾商品8.5折 3字尾商品7.5折

3、个体户会员卡权限

按批发价供给

三、会员惊喜奉送（1元等于1分）

1、个人会员达到500分后，将赠送1价值50元的购物券，1000分送100元的购物券1份，依此类推

2、单位会员达到5000分后，将赠送1张价值100元的购物券，依此类推

3、个体户会员达到5000分后，将赠送价值50元的购物券一张，依此类推

四、推广人员安排及奖励策实

1、 个人卡 提成（2元—5元/张）

2、 单位卡 提成（40元—50元/张）

3、 个体户卡 提成（30元—50元/张）

五、会员卡规定

1、此卡只限本人使用，不可转借他人，如有丢失可凭身份证重新申请新卡，付成本费10元

2、会员卡持有人员每次在门店或仓库提货时，应亲笔签名并出示会员卡卡号

3、会员要货时，办公用品企业不负责送货，如需送货每次加收5元

4、结帐时须出示会员卡，无会员卡不享受会员待遇，会员卡非为签帐之凭证

5、凭此卡预订机票、车票、鲜花、杂志、报纸、旅游、干洗等等。

“竞和”作为竞争的高级阶段，以都赢为出发点，其合理性、正确性不言而喻。新经济是在更高层次上的回归。信息的充分交流和公开，使竞争者可能在某一领域重又回到平等起点。同时，互联网作为通用工具和载体，更有助于良性竞争中“三公”原则（公平、公开、公正）的实现。

“同行是冤家”的状况似乎已有改观，因为在竞争趋于平等的情况下，这已经不是一个“个人英雄难产”的年代，对个人是这样，对公司也是一样。“团队合作”的意识在现在的各家大小公司都是一个不争的共识。

利用连锁加盟快速占领市场，利用品牌优势击垮众或吸纳众多小门头。连锁加盟形式如下：（以下有关数字可根据当地的情况而定）

一、特约加盟店（合同细节及店面管理手册另附）

此种加盟模式为办公用品企业和加盟商的合作方式，此模式的优点是：加盟商有足够的资金，却没有足够多的时间，也没有本行业的经验，但却可以成为文具行的一名老板。加盟商只须投入资金15—20万元，新店经营费用由加盟商承担。其余所有的经营活动由加盟推广商帮加盟商完成。办公用品企业和加盟商的分红为4：6（可自行协商）。

店铺设计如下：

1． 店址：由加盟推广商及加盟商共同选择（避开繁华闹市区）

店铺：20平方米——40平方米

人员：业务经理1名、收银管理员1名、营业员1名、送货员1名、业务员1名。

商品：1500——2500个品种以中低价位为主（80%），其中纸、笔、文管类占80%，其余20%，统一使用加盟推广商的商品编码。

装修：统一用加盟推广商的名称、颜色及货架，招牌为喷绘制作，室内墙壁为白色，房顶不用装修，地板不用装修。

费用：店铺租金1000元——2000元（根据城市不同），人员2600元，商品3万，装修费5000元（含货架）、加盟金和保证金2000元（可退）。

2． 其中首批费用为4---4.5万，每月总费用为4500---6000元不等，第一个月销售额为1.5万元，利润为35％.

第三个月销售额为3万元，依此类推第五个月后开始盈利。每月纯利润为5000元以上。

3． 自营店和特约加盟商由加盟推广商门店管理部统一管理。店面的装修、产品设计、人员培训等等均由门店管理部统一负责管理。其中的业务经理负责门店的日常考勤、值日、客户接待及开发、产品摆放等店内整体工作。业务人员从直销部经培训后调入门店。

二． 特许加盟（另附合同）

此类加盟模式在中国较为典范，即加盟商投资在办公用品企业进货，统一挂加盟推广商的招牌，统一货架，独立人事、财务、自负盈亏。办公用品企业只负责人员培训及商品的供给。这样加盟方式的优点是加盟商可以自立经营，减少其本人认为的经营风险，具体如下：

店址：由加盟自行提供。

店铺：20平方米——50平方米

商品：1500——3000个品种的中低价位为主（80%）,统一使用加盟推广商的商品编码，必须只能经营加盟推广商的商品。

装修：由加盟推广商提供供应商资料让加盟商自己决定（装修经加盟推广商检验合格后放可开业）。

培训：由加盟推广商统一培训。

人事、财务：由加盟商管理，统一加盟推广商的工衣、工牌（现金购买）

货物：由加盟商统一到加盟推广商仓库提取，并付现金。

加盟金：1000元（一次性）

管理及品牌使用费：销售额的5%/月。

三、联营商（另附合同细节）

对现在已有门面并且经营良好的文具店进行招收、吸纳，统一规范，实现互惠互利、强强联合，此类文具店统一使用总部字号及其自有的字号（免费提供），100%的商品由办公用品企业提供，统一采购办公用品企业的货架及工衣工牌（现金购买）需要培训人员则加收管理费为销售额的5%/月。

四． 加盟群体

1．个人    2.个体户    3.连锁商店    4.企事业单位

五．内部职能分配

1． 采购部与仓库、配送联合成一个部门——采配中心，减少众多的沟通环节，提高效率，加快运转速度，为发展迅猛的连锁店提供快速有力的保证。

2． 营运中心下设分公司、门店管理部、直销部、培训部、商超部、客服部、品牌加盟管理部。

A、 中门店管理部负责所有门店的运营管理，负责加盟商的店址、商品、人员、装修的设计与选择；包括人员、考勤、考核、监督、商品摆设、客户招待等等。重点是门店管理手册的制定（有现成的可向作者索要）。

B、 培训部负责所有新进营业员及直销员的培训工作，合格人员转直销部和门店，重点工作是培训手册的制定

C、 直销部负责本市区的终端客户开发及维系（作者有文具公司现成的培训资料）。

D、 商超部负责本市区各大商场超市的供应。

E、 客服部负责所有客户的投诉及解决，客户资料的整理、会员卡的发放和统计等工作。

F、 品牌加盟管理部负责公司的CI、VI策划工作及加盟商的开发、谈判工作。

【办公用品什么牌子好】以上内容为大家介绍了『办公用品企业营销方式之加盟连锁细节』，易匚品牌汇做为一家专业的商业数据分析机构，综合各大平台的办公用品品牌与用户口碑等数据，通过系统专业的算法分析，网罗并优选出全网口碑较好的办公用品品牌店铺，提供品牌办公用品热销榜等数据，希望能给大家以选购办公用品的参考。