近期手机游戏推广策略

导语：易匚品牌汇精选并编辑了各类与手机相关的信息，希望能帮大家全方位的了解手机，本文主要为大家介绍的是:【近期手机游戏推广策略】。游戏媒体原理-工艺-技术篇：本文为您介绍全国及湖北短信市场概况，手机游戏总体推广思路，目标玩家定位，目标玩家心理分析等关于手机推广策略的知识。以下内容由易匚整理，提供给您参考。

近期手机游戏推广策略

由于对游戏产品本身了解不够，故对产品和目标客户定位不够明晰，宣传推广方式未能更好地体现产品特性。根据双方的进一步沟通，我们对于产品的定位和宣传推广有了更为明晰的思路与方向。以下即是经过调整后的推广策略，希望双方能够更为坦诚的沟通，共同合作，把本游戏产品成功的推向湖北和全国市场。

一、全国及湖北短信市场概况

1．全国移动通信短信市场概况：

信息产业部最新统计数据表明，移动电话新增用户780.6万户，总数达到3.6亿户。 资料显示，2004年中国移动手机短信的发送量是600亿条，今年预计达到800亿条。

2．武汉移动通信短信市场概况：数据显示，2004年武汉电信移动通信市场短信营业额总收入为1500万元，2006年预计达到2000万元。这个数额尚不及广东省一个月的短信收入总额，但亦说明这个市场孕育着巨大的商机。  

二、总体推广思路：  

总方向之一：引导消费有的时候消费者并不知道自己真正需要什么，这就需要用广告加以引导，从而制造出大批大批的消费者。因此，我们要抓住目标消费者的生活、消费习惯以及个性特征，为他们度身订做一种适合于他们的游戏表达方式，甚至是一种新的游戏文化。使他们自己对号入座，加入到这个符合他们特征的行列中来，使他们从这种新的游戏文化中得到自己想要的东西：个性、自由以及激情的满足感。

对于这几款游戏，我们要采用的方法就是：引导玩家，告诉他们哪里有好玩的东东然而我们的目标消费者始终是理性的，也许他们很快就对我们的游戏产生了厌倦，转而去寻找更有意思的东东。如何持续地吸引玩家，使他们忠实于这些游戏 产品，忠实于游戏的开发商，产生一种品牌依赖，这就需要第二个总方向：

总方向之二：品牌化发展。中国移动的"动感地带"虽然是一种手机卡，不同于本手机游戏，但它的推广方式值得借鉴。它的时尚动感在其酷酷的形象代言人周杰伦的演绎下，变得翊翊如生，让年轻时尚的手机一族趋之若鹜。其宣传推广的成功之处在于，它成功抓住了这个年轻的目标消费群的生活和消费习惯，走品牌化路线，同市场上的其他移动通信产品区隔开来，从而成功的塑造了"动感地带"这个移动通信品牌。把几款游戏一起打包，用一个统一的名称推广出去，后期开发的同类游戏可以归入其中，为延续推广作铺垫。这一点01058胜者为王游戏已经先行一步，其中包含了多个游戏，但主题都是一样的即"胜者为王"。但它未能更进一步把这个游戏产品转化为一种品牌资产进行宣传推广，因而未能形成广泛的影响。 

结论：因此，我们的手机游戏要想成功地打入年轻时尚一族的市场，引导他们进入一个新的手机游戏的时代，也必须塑造一个鲜明的品牌形象，走品牌化发展路线。在宣传游戏品牌形象的同时，亦打造游戏开发商的品牌形象，从而区别于目前市场上同类手机游戏产品。这对于后期的游戏开发和延续推广，以及为游戏开发商建立游戏市场上的领导地位，都是十分必要和具有积极意义的。尤其在中国加入WTO、市场竞争如此激烈的今天，品牌是企业和产品在市场中立于不败之地的法宝，任何时候都不能轻易忽视品牌的作用与号召力。游戏产品也必将走上品牌化发展的道路，才能同企图占领中国游戏市场的国外游戏提供商进行抗衡。 

三、目标玩家定位：

1． 他们的年龄在15-28岁左右，男女比例均衡。

2． 多为学生或上班族。

3． 学生以在校大学生为主。

4． 上班族多为工薪阶层和白领。 

四、目标玩家心理分析： 

1．他们没有坚定的信仰和明确的人生目标，但却崇尚自由、拒绝平凡。

2．很容易跟风，什么是最时尚最新鲜的就会去尝试什么。 

3．爱面子，很怕被别人嘲笑为落后，拼命把最新的资讯往脑袋里塞。

4．精力充沛、爱玩，很容易因为在某个场合一起玩过而成为朋友，见面熟那种。

5．喜欢上网，玩游戏或聊天，喜欢见又怕见网友。

6．喜欢用最新最时尚的IT产品武装自己，电脑、手机、摄像机、MP3等等。

7．网络或生活中流行的新名词和新概念很容易引起他们的注意和模仿。

8．追求快乐和激情，尽管不知道真正的快乐是怎样的。

我们的游戏必须能够满足玩家这样的心态：

1． 玩这种游戏是最新的潮流，很时尚，很酷。

2． 轻松，有趣，新鲜，刺激。

3． 有丰厚的奖品或奖项作为继续玩下去的动力。 

4． 满足其对于个性和自由的追求。

5． 在无聊的时候令其感到快乐，时间得以打发。

6． 感到压力时，可以让自己放松下来。

五、游戏集合的命名建议：通过对以上目标受众的分析，同时结合这些游戏自身的特点，这个命名必须年轻、时尚，符合目前年轻人追求新鲜、刺激和快乐的心态，能够引起他们的共鸣。

如：

（一）游戏BOBO族

命名释义：BOBO是布尔乔亚和波西米亚的合称的缩写，代表着一种渴望自由、快乐不羁的生活方式，在繁华的物质背后，寻找一种接近生命本真的生活态度。他们的特征是生活富足的中产阶级，骨子里却有着渴望自由、冒险与激情的因子，崇尚个性与标新立异。把这个概念引入我们的游戏中，目的在于塑造一个全新的游戏族群，他们有着类似于BOBO族的追求与生活态度，他们也渴望自由与激情，虽然没有BOBO族那样的富有，但有着同样的精神内核。这一点上我们追求的是一种神似，而非形似。

（二）玩酷仔地（暂定）

命名释义：这个名称是"纨绔子弟"的谐音，但经过文字的变换后，有了一种全新的视觉冲击力，很符合时下年轻人的心态。作为几款游戏的统合名称，亦可理解为"玩酷仔（zai音）"之地"，让人很容易联想到这些游戏的特性：即时尚、轻松、快乐，加入进去我也可以很"酷"。

（三）拇指俱乐部

命名释义：喜欢发短信的那类人有一个统一的称呼"拇指一族"，这个名称的运用，很容易使玩家联想到这是一些短信息类游戏，并且不自觉地有种亲切的感觉，"俱乐部"不仅是这些游戏名称的集合，亦可将来发展为这些手机玩家的真正俱乐部。

六、游戏定位：结合以上分析，我们的游戏定位为：时尚、个性、快乐、激情与自由的集散地只要你加入其中，必定能体会到最in的时尚、最多的快乐、最大的自由、更炫的激情以及最个性的自我！

推广策略部分 

一、广告宣传的目的：

1． 建立本游戏产品的市场知名度，迅速占领湖北市场并扩散至全国市场。

2． 促进游戏产品的销售，为中国移动创造更多的短信营业额，亦即为游戏开发商和游戏服务提供商发展更多的玩家，实现多赢。  

3． 树立游戏开发商全新的品牌形象，帮助其成为业界较为知名的游戏供应商。

二、广告推广周期和媒介策略：

1． 预备期时间：1-4周阶段目的：初步建立市场知名度，让目标受众了解和认知该游戏产品，并产生好感和购买欲望，同时在市场上迅速建立"玩酷仔地"的影响力，引导目标玩家进入一个全新的手机游戏领域和时代。广告策略：本阶段通过广泛而有序的多种媒介宣传，迅速建立本游戏产品的市场知名度，同时配合试玩期优惠活动，吸引众多的手机玩家注册参与和购买。其宣传重点在于创造一个以"玩酷"为特征的新的游戏族群，引导一种新的游戏生活方式，使目标受众自动地加入到符合他们的个性和心理特征的"玩酷仔地"。

媒介选择：

报纸广告：《长江日报》和《楚天都市报》所面对的目标读者群不同，交叉阅读率最大。其中《长报》的读者以政府机关及各企事业单位为主，是政治性很强的权威媒体；《楚报》则面向广大市民，发行量最大。以富有创意和表现力的硬广告将"玩酷仔地"的概念和LOGO清晰地植入目标玩家心中，同时辅以软文广告进行宣传造势。

互联网广告：搜狐和腾讯QQ。搜狐提供免费邮箱，拥有很大一部分忠实网民；而腾讯QQ是目前全球最大的中文网络寻呼系统，QQ注册用户已超过一亿三千八百八十四万人。而手机游戏的用户几乎都是网络用户，因而在互联网上做广告可以起到事半功倍的效果。在广告与本游戏网站之间建立链接，点击后就进入到本游戏网站。 

网站：由游戏服务提供商提供空间和域名，主要提供游戏介绍等服务。目前使用中国移动的1098网，但网站的名称应同游戏名称一致：即"玩酷仔地"，独特、醒目而且方便记忆。

手机短信广告：由中国移动SMS短消息服务中心发送，面向所有中国移动的用户。

宣传册：不仅介绍"玩酷仔地"的各种游戏主题和内容，及资费等基本停息，更将其演变为一种综合娱乐资讯类的时尚小册子，应包含笑话、精彩短信或卡通图片等内容，尽量精致可爱，令年轻人情不自禁地翻阅，同时获得游戏的信息。这样的一本小册子比起宣传单页更具有保存和收藏价值，同时亦是很好的品牌形象宣传工具。名称可定为：《玩酷仔地》、《玩酷仔地红皮书》等等。

宣传单页：摆放在移动各营业厅、电信代理商门面，并在街头派发，包含"玩酷仔地"游戏介绍及资费等全面信息，使受众在第一时间了解到全面的游戏资料。

2． 促销期时间：5-10周

阶段目的：全面促进游戏销售，在湖北市场上建立本游戏产品的广泛市场知名度，吸引更多玩家购买和持续购买，产生忠诚度。通过SP活动，在拉动销售的同时，进一步强化"玩酷仔地"的品牌形象，在目标玩家中形成初步的游戏品牌认知。

媒介选择：报纸广告：《长江日报》和《楚天都市报》。主要配合SP活动进行宣传，运用富有创意的广告文案和画面将"玩酷仔地"的形象更加深入地植入目标消费者的印象中。网络广告：延续前期。网站：延续前期，并对其进行完善，使玩家能够进行网上注册，这样才能使本游戏产品以更简便的途径、更广泛地到达目标受众，从而多渠道促进产品销售。 
手机短信广告：配合SP活动作宣传。

宣传单页：放置在营业厅并在街头派发，内容上延续前期游戏的基本信息，增加SP活动及优惠信息。SP促销活动：（1）成立"玩酷仔地会员俱乐部"。（2）游戏人物真人秀（cosplay）。面向本手机游戏的玩家征集符合游戏角色设定的主角，作为游戏的代言人。可选定时间在户外进行现场表演展示，每位主角可获得相应的奖品和扮相影集作纪念。邀请广大手机玩家参与互动。此活动可发展为一个长期性活动，既为手机游戏市场广告宣传方式开了先河，又可为游戏开发商企业形象作宣传，形成一种品牌积累。

3． 维持期

时间：11-16周

阶段目的：巩固现有的游戏玩家，扩大新的消费群；以湖北为核心，将此游戏推向全国市场。同时巩固产品和开发商的品牌形象，使其形象更为鲜明、与众不同，同其他同类产品或开发商完全区隔开来，建立一种品牌资产。

广告策略：以公关活动营销为主要手段，配合相应的广告宣传，扩大游戏影响面，为产品和游戏开发商树立起鲜明的品牌形象，提升美誉度。同时为下一轮营销推广作好准备，如联合其他产业，生产制造和销售以游戏品牌及游戏角色为核心的外围产品。

媒介选择：

报纸广告：硬广告和软广告同时配合公关活动进行宣传，以使活动信息和游戏产品本身更加深入目标受众，培养其品牌忠诚度。 

网络广告：以富有煽情动性的画面和文字，吸引目标玩家点击并察看活动详情，最大程度地使更多的人参与其中。

海报：画面和文字尽量唯美、富有煽d性。张贴于移动各营业厅和电信代理商门面，使更多的手机用户接触到活动信息。

宣传单页：摆放在移动各营业厅、代理商门面和在街头派发，与海报互补，弥补海报信息量的不足。公关活动：针对全国所有QQ短信用户和游戏短信用户，与中国移动、腾讯QQ联合举办网络版"最有魅力的短信新人类"评选活动。借助新闻造势，在全国范围内引起轰动，使本游戏产品品牌迅速传播到全国，同时为本游戏开发商奠定知名品牌地位。

三、产品推广的几点建议：

1． 忽略商品自身劣势，积极宣扬利益点和倡导新概念，抓住消费群"从众"的心态来增强销售额。

2． 所有的广告宣传品必须使用统一的VI系统，为品牌形象宣传服务。

3． 这类短信游戏，能够持续吸引玩家参与的关键依然取决于奖项设置。如果有丰厚的回报，即使后期广告宣传力度变小，亦能不断吸引新的玩家加入。

积分制度：采用总积分与月积分制度，每月产生一个大奖，从总积分前十名与月积分前十名中随机抽取。

奖品设置：奖励现金2000元或价值2000元的彩屏手机一部。 每月评奖必须秉着公开、公平、公正的原则进行，防止出现任何舞弊现象，这样才能建立玩家的信赖和忠诚度。

4．成立"玩酷仔地会员俱乐部"，注册会员可享受更多的超值服务和参加俱乐部的各种活动：如可免费获得最酷的短消息定制和交友等服务。一次性购买游戏半年，可以享受：每三个月获赠最流行的原版CD一张或电影票两张；每半年可参加一次抽奖，奖品是境外旅游。定期举办狂欢活动，邀请每个月胜出的游戏玩家参加。

四、报纸媒体计划及报价：  

（一）报纸广告硬广告共计6期（每个阶段2期）设计、制作及发布费用：整版：5000.00元半版：4000.00元半版以下：3000.00元以上为我司总体代理的报刊设计费用。媒体发布价格折扣：《长江日报》 5.5折；《楚天都市报》省版 7.3折；地区版 6折。注：若由我司代理发布，则免收设计费与菲林费。软文广告：共计4期（第一阶段2期，第二阶段1期，第三阶段1期）《长江日报》内文5元/字，标题200元。《楚天都市报》内文8元/字，标题300元。（注：各种广告设计方案和具体的活动策划案及报价部分，待双方进一步沟通后再行拟定详案。

【手机什么牌子好】以上内容为大家介绍了『近期手机游戏推广策略』，易匚品牌汇做为一家专业的商业数据分析机构，综合各大平台的手机品牌与用户口碑等数据，通过系统专业的算法分析，网罗并优选出全网口碑较好的手机品牌店铺，提供品牌手机热销榜等数据，希望能给大家以选购手机的参考。