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在现代家装过程中,家具已成为生活不可缺少的一部分。哎!生意太难做了!这是近几年很多家具人的切肤之痛,尤其是冲锋在阵地最前沿的经销商,每一刀每一枪都是直接打在经销商的身上,是以最先受伤、出血的往往总是经销商。那么,家具市场的生意为什么难做?经销商到底该怎么走下去呢?别急,下面就随我一起来分析下家具市场的情况。
家具市场的生意为什么难做?
一、市场整体不景气,从宏观上受四个方面的影响
1.第一个受地产影响。
14年,地产企业关掉100多个,家具就很难受。例如:国内地产企业的利润下滑,包括商业综合体万达,现在负债率高,资金缺口3个多亿。
2.第二个是过剩。
据统计:卖场是4000万平米,但中国2000万平米就够,所以过剩了一倍。物竞天择适者生存,这个事实摆在面前。
3.第三个是受移动互联网的影响。
受互联网冲击的是百货和家电,家具弱些,但是未来冲击很大,这是趋势。马云说过:“未来你还不懂电子商务,将无商可务”。所以移动互联直接影响产业的发展。现在是手机时代,现在为什么生意难做?就因为渠道已经多样化了。
4.第四个是受政策影响。
政策的关键字就是反腐,这对高端市场消费影响大,例如:红木,低价抛售,因为红木也要算入官员的个人资产。
二、经销商生意难做,从微观上受三个方面的影响
1.第一个是消费者已经变了。
今天是个性化的消费时代,90后买东西是感性,60、70后属于感情的感性,服务对60、70后特别重要。有多少人去研究这些消费者变化了?没有。
2.第二现在是全民创客化。
今天所有行业的老大,都到各地去演讲、参加论坛,为企业铺道,获取粉丝。以前都是请明星代言。再看大自然地板促销为什么成功,从安装工到导购员,再到经销商老板都卖卡,无缝隙去实现销售。这就开创全民创客化的时代,没有客流,怎么做生意?家具行业为什么很难受?就是人员素质偏低与管理水平偏差。家具向家电学习是因为家电走得比较前。家电是从一开始就面临跟世界五百强企业竞争,很残酷的,美的怎么跟西门子打仗,怎么攻城略地。但家具有吗?没有!一开始就日子过得很好。
3.第三是平台化。
多数经销商根本做不了平台。但未来就是要打造平台,未来就是一站式的服务,可以通过联盟来做的。现在家电已经开始做了。但家具做不了,还是素质低,很难操盘。所以今天为什么说经销商难受,就因为他渠道太窄,很难跟上这个时代的步伐。
三、破局之道:经销商到底该怎么走下去?
1.首先办教育。提升老板和员工的综合素质。在终端市场中,没有哪个经销商做得很好,首先要从学习开始改变,如此才能走得更远。
2.第二是换圈子。今天是一个资源整合的时代,必须要用平台来做。但是平台就必须要有圈子。俗话说:“人脉就是钱脉”,所以圈子很重要。今天为什么很多老板难受?要钱没有钱,要资源没资源,招个人不知道怎么培养。因为你品牌太小,思想太落后了,所以没有圈子。未来的老板一定要把圈子放大,不只是老板的圈子,员工的圈子也要扩充。
3.第三是粘用户。用户跟你发生关系之后,一定要做深度捆绑。一个客户粘住了,可能会帮你影响几百个客户,就像病毒式一样传播。
4.经销商的短板是没团队。没有团队怎么做营销,怎么粘用户?如果说,没有钱打广告,店面又少,就连团队也没有,三个都不通,你经销商怎么会做得好呢?
编辑总结:以上就是家具市场的生意为什么难做 经销商到底该怎么走下去的相关知识介绍,希望能够帮助到有这方面需求的朋友们!如需了解更多相关资讯,请继续关注我们网站,后续将呈现更多精彩内容哦!
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