婚纱影楼的选址与视觉陈列

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婚纱影楼的选址与视觉陈列

婚纱影楼不断向着专业化、连锁化和国际化发展,业内商家大战亦是如火如荼。假如你的婚纱影楼没有自己的特色,甚至缺乏最基本吸引顾客的条件,那就注定要失败。本文将从影楼的选址、视觉陈列等细节方面做出较为详尽的阐述,以期能为业者的经营提供些许参考。

婚纱影楼的选址

找个合适的开店地点,是每位业内人士所期盼的。但是目前房价、地价常令老板们望而却步,房租成本已成为令业者最头疼的问题之一。很多人认为在黄金地段抢得一席之地就成功了一大半,其实,此后庞大的人事、营销、租金等费用,常压得经营者喘不过气来,其效益、利润可能远不及选择非黄金地段的影楼高。所以,建议业者要选择“最合适”的开店地点,而非“最好最贵”的地点。

如何找一个“最合适”的开店地点,有赖于精细周密的商圈调查。从调查结果,我们可以了解商圈的范围、特性、结构、客源阶层、消费水平、人潮流量、交通状况等。具体来讲,可以分为以下几个阶段:商圈选定、资料收集、商圈分析。

1、商圈选定

婚纱影楼选址一般以人流量高的街道为佳,因为一般消费者都有利用附近设施就近消费的习惯。但如果此地人口太多,则相对竞争也比较激烈;另外,影楼虽然属服务行业,需要适度的情调和安静的环境,但选在热闹的市区,其效果依然要比非热闹区的要占优势。店面选择楼层也很重要,低层(甚至自由第一层)交通方便,人群聚集,招牌明显,所以,位置在一楼自然更有蛊惑力!因此,在选址时主要考虑三个商圈的构成要素:该地方周围有很多居民,即消费者居住条件;该地方周边交通设施便利,即交通便利条件;附近有吸引人群的机构或设施,即人潮聚集条件。这三个商圈构成要素非常重要,缺一不可,在以下所要阐述的商圈资料收集及评估分析时,都应以此为基本框架。当然,在三要素之外,还要注意一些不稳定因素,例如人潮流动可能因车站的转移,道路的增改而产生变动等。

2、资料收集

商圈选定之后,便要展开收集有关影响商业经营条件资料的工作,此项工作如果无法确实执行,将会影响到第三阶段的商圈分析,进而影响婚纱影楼经营策略的制定。由于要调查的事项很多,我们仅就上面所说的商圈构成三要素分别列出调查所需的资料项目,以供参考。

消费者居住条件:包括商圈内人口、户数、人口密度的大致情况,商圈内消费水平及消费习惯,商圈的结构——商业区、办公区、住宅区、混合区、以及未来都市计划是否影响商圈结构。

交通便利条件:包括商圈内主要公车路线,道路整建计划,商圈内主要街道与阻隔商圈道路,车站点与人潮动向有无关系等。

人潮聚集条件:包括人潮流动方向、商圈大小、范围界线、商圈内人潮聚集的原因、商圈发展的市场潜力、商圈内同业之间的竞争关系、商圈内停车条件、地价、房价等。

3、商圈分析

消费者居住条件:消费者居住条件最重要的是确定商圈范围有多大?在这个商圈内居住人口有多少?广告促销所影响的范围大不大?

商圈大小受交通条件、竞争店位置、人口密度等诸多因素影响,所以,在选定商圈后,应考虑将其大致定个范围。其中,人口密度又是一项重要因素,如果人口密度低,商圈范围会变大,同时形成形状不规则的范围,消费者在商圈内行走、坐车,路途可能会稍远,造成一些不利的后果。因此,建议婚纱影楼初步的商圈范围设定以中型为宜,不要刚一开始就大而泛的毫无目的铺张。

交通便利的条件:要考虑店面是否位于公车站牌附近有利的地点?乘客下车后,人潮分散比例如何?该店地点是否位于人潮流向的位置?店面有几面正对大马路?(店面用地面临道路的方位越多,消费者越容易看到,越有利)店面招牌是否醒目,别人一眼可以看到?(包括行走的人和开车的人)是否具备让人毫无障碍穿越马路进店消费的交通条件?

人潮聚集条件:这一方面的调查分析将重点研究哪一类人会通行此处?可以从性别、年龄、职业等来判断是否为目标客户、消费群。

除了以上对商圈三要素的调查分析之外,作为一个影楼的业主,还不能忽视竞争对手的情况。包括:竞争对手设店的地点在商圈的什么位置?同业竞争情况如何?竞争对手的强项是什么?主要行销方案是什么?其店面装潢及招牌如何?以及服务流程、价格、产品等情况。综合前面各项调查,可以制定一个商圈调查表,作各种分析比较,甚至可以同时做多个商圈的比较,判断出商圈内设店地点是否合适,然后再作出决策。不过,值得一提的是对商圈的调查评估不应该是静态,还需要随时关心有关商圈内住宅建设、交通、竞争对手的变化。

店堂布置及卫生细节

干净卫生是影楼能否成功经营的重要前提,而这种干净与卫生于更大程度上是指我们工作的现场条理性。高档影楼往往以富丽堂皇的装修向顾客展示其不俗的品位,而小型影楼也可以通过色彩的运用、窗明几净的陈列给顾客带来温馨的感受。每天早上开门前应该特别注意:

1、门市、化妆师、摄影师等所有工作人员的个人形象是否整洁。

2、柜台、灯箱、展示架产品陈列柜是否干净清洁无灰尘。

3、产品、样板架或试用装的摆放是否到位。

4、工作台一定要保证井然有序,除了工作需要的工具之外,不要摆放其他的东西。

简洁典雅是我们进行影楼布置时必须遵循的原则。有时可以放一点绿色植物进行点缀,但要切记宁缺毋滥,千万不能使影楼成了花房。另外,大厅背墙、展示架、装饰物应以自然为好,比如采用木质原色等等,使顾客一进门就有一种轻松惬意的感觉。

晚上歇业之后,应将整个店堂再打扫一次,然后将地板消毒,有条件的打开紫外光消毒灯。

婚纱影楼的视觉陈列

影楼的产品橱窗从一个侧面反映着店内的综合水准,所以同样不容忽视。

1、一个产品橱窗柜上只可摆放同一品牌的系列产品,不可有其他任何物品;

2、柜台内产品摆放整齐,产品价格也应一目了然;

3、整齐摆放应有的样册或必须品,并保持清洁;

4、样册经过长久使用变得陈旧时,应立即更换;

5、加盟店的柜台上,要摆放上加盟店水晶牌。

6、店内还应有的其他物品:洗柜台用的清洁水、交接班记录本和顾客登记手册、垃圾桶、纸巾、烟缸、时尚杂志、电视机、影碟机、VCD盘等。

7、产品陈列柜应摆放在店内最显眼的位置,让顾客一进门就能看到。

8、视觉陈列要求整洁及富有创意,平时要集中陈列新推介产品、季节性产品、拳头产品。

9、小店面的柜台应该注意陈列产品,不要放多余小摆设。大、中型店面的柜台除了陈列产品外,也可适当摆放大方得体的小摆设。

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