家电连锁三四级市场的试点选择的注意事项

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家电连锁三四级市场的试点选择的注意事项  

据了解，家电制造企业的商业化冲动似乎愈演愈烈了。制造企业已经不安分于只作单纯的制造工作，对于商业这一领域的诱惑已经是难掩冲动了。事实上，制造企业走商业化的道路也是发展的一个大趋势，但是这条路并没有想象中的易于突破。下面就家电业商业化冲动中三四级市场的店面选择作一一分析：
    一．区域的选择标准
 一般来讲，制造企业在转化为商业运作的初期，店面的区域选择十分重要，这直接影响到试点经营的成败。因此，我们一般会采取一省多店的深度试点，这样不仅有利于连锁操控，而且小面积运作可以减少资金压力和风险，同时还可以减少人才压力，降低人才缺口的风险。另一方面，低调和控制传播，可以减小相关的竞争与干扰。与此同时，在省的选择上也应该考虑到该省为多县省份，县级优质、合作良好的经销商较多。 
    二．经济发展程度

试点地区经济发展的程度对将来连锁店面的复制起到了很大的影响。因此，在选择试点是应注意当地经济发展及消费水平具有代表性，能够代表中国大多数三四级市场的水平，这样才可以为后期的快速扩张打好坚实的基础。
    三．品牌影响程度

我们讲，连锁的目的之一就是可以提升企业的知名度，增加产品的品牌效应。在家电连锁的三四级市场同样也是这个道理，在试点选择时应尽量考虑选择在本品牌强势的地区，这样一是利于连锁的发展，二是为品牌建设做好了铺垫。
    四．渠道支持的力度

一般情况下，试点区域分公司总经理担任连锁公司试点区域执行总负责人，这样有利于获得原渠道的支持和投入更大的精力。

五．社会关系的角度

在试点的选择中，还要考虑到分公司与当地经销商的关系。一般在选择上会优先考虑当地分公司各层级员工与经销商关系融洽，与各地工商税务等部分关系融洽的地区。这样便于今后工作的开展和实施。

六．试点领导人选

所谓“千军易得，一将难求”。一个优秀的领导对于连锁企业而言同样重要。因此试点区域分公司总经理必须社会资源广泛，有人脉，且非常熟悉该地区三四级市场的经销商，并对制造企业的商业连锁充满信心，有很强的规划能力和执行力度。

七．竞争状况

在试点的选择上，我们还应该考虑到竞争因素的存在。要尽量考虑到国美苏宁还没有下到县级城市的区域，要考虑在当地市场没有强势的地方连锁；或者是有强势的区域性连锁，且有很大可能被本连锁收购或控股的最佳，如果该省有强势区域连锁且不可能被收购，则尽量避开该地区，确保试点的成功率。
    八．交通状况

很多连锁在试点的选择上往往会忽略当地的交通状况。其实便利的交通对于试点地区的盈利也是有很大的促进作用。在试点选择上，选择地理位置四通八达的，最好是县和县或者是镇和镇之间的零界位置，这样可以在地段上横跨两个甚至多个区域，吸引更多区域的消费群体。

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